摘要：埃森哲发布《95后消费者调研》显示，社交媒体即将成为中国95后消费者的主要销售渠道。95后消费者不仅非常看重评价和反馈，在购物过程中他们也更倾向于向家人、朋友或信任的网友寻求意见。

　　近期，埃森哲发布《95后消费者调研》，研究显示，社交媒体将成为中国95后消费者的主要消费渠道，七成的受访者表示有兴趣直接通过社交媒体购物交易。近六成(58%)的受访者表示在过去一年中，他们在做出购买决定的过程中更多地使用了社交媒体。另外，31%的95后消费者表示他们会因为浏览社交媒体而产生购买愿望，高于80后和90后(分别为26%)。

　　埃森哲零售业亚太区主管、董事总经理许佑宏表示：“95后消费者是真正的数字化原住民，零售商必须了解这一新兴消费群体的行为特征和期望，影响他们的社交圈，并深入洞察他们使用社交媒体的习惯。社交媒体已成为一种颠覆性力量，95后在社交平台上花费大量时间，这里也无疑是他们所青睐的商品购买渠道。”

　　然而调研结果还表明，零售商不应忽视实体店。调研显示，中国95后消费者前往门店购物的比例(31%)远高于其使用手机(24%)和平板电脑(4%)购物的比例。他们在门店购物时非常看重数字化体验，例如他们会使用移动设备比较价格，或通过社交媒体和移动设备远程征求朋友家人意见。

　　中国95后消费者热衷于新的购物方式。考虑通过“精选订购”服务来购买服装类和食品杂货类商品的95后消费则会者分别有达88%和70%。而在对“自动补货”服务感兴趣的人群中，绝大部分(78%)的受访者愿意将超过一半的订单交给能够提供此类服务的零售商。另外，过半的95后有意愿尝试“语音订购”服务，迫不及待地想使用该模式购买服装、电子消费品、食品杂货、健康和美容产品等产品。

　　许佑宏指出：“提供可靠、准确的产品交付和良好的消费体验，要求零售商必须加强数字化、创新和充分利用消费者数据等诸多能力。不断汇集消费者的数据与洞察，能够帮助零售商黏住并服务好每位客户。95后消费者对新购物方式所持的开放态度，正是零售商掌握新消费者数据，进而更贴近这一代消费群体的绝佳机遇。”

　　该研究关于中国95后消费者的其他重要发现还包括：

　　购物冲动随心：相较于80后(23%)和90后(19%)，95后中国消费者更容易冲动购物(29%)，常常为买而买。同时，他们更看重配送速度，会因为配送时间模糊不清而取消网购订单，却也愿为快速收到商品而支付额外费用。

　　选货能力强：只有不到一成的95后中国消费者会认准一家商店购买其所需的全部商品。三分之一的95后在购买服装时会浏览至少四家线上或线下销售点;而当购买健康和美容产品时，这一比例会增加到48%。95后购物者在选择服装、食品杂货时会快速做出决定，而在选购日用品和健康美容产品时则会费时更多。

　　乐于“听”，敢于说：95后消费者不仅非常看重评价和反馈，在购物过程中他们也更倾向于向家人、朋友或信任的网友寻求意见，其他顾客的产品评价和社交媒体上的点赞数量都会对他们的购买决策起到显著影响。95后还热衷于反馈和分享他们的想法，72%的受访者表示他们经常或频繁提供反馈，远高于全球40%的比例。和80后及90后喜欢在零售商网站上留言不同，95后中有接近半数的消费者会到品牌生产商的网站上直接留言。

　　许佑宏表示：“95后标志着下一个巨大的消费市场和采购主力军。零售商需要保持敏捷性并采用创新的方式，从销售产品向打造体验和讲述品牌故事转变。这要求零售商必须有效进行内容的全渠道布局，重视品牌网站的内容与反馈，投资数字工具，并通过视觉化的‘语言’与95后进行交流，使他们充分融入自身品牌当中，与这些正在塑造和引领当今新零售格局的一代人建立紧密联系。”